Comment faire un bon pitch ?

Un pitch (ou elevator pitch) est un exercice de communication qui consiste à présenter son projet de façon concise à différentes personnes, le plus souvent à de potentiels investisseurs. L’exercice se base sur le fait que les éventuels partenaires sont pressés et pas forcément immédiatement réceptifs à votre discours. L’objectif est alors de mettre en valeur son projet et de susciter de la curiosité en une ou deux minutes pour, pourquoi pas, obtenir un rendez-vous.

Dire qui nous sommes mais aussi présenter le problème identifié, le service rendu, la ou les cibles du projet, les compétences manquantes pour développer le projet sont des éléments essentiels à intégrer dans un pitch. Essayez de mentionner plusieurs fois le nom de votre projet avec des phrases choc pour que les auditeurs s’en souviennent et n’hésitez pas à intégrer des métaphores et des images pour construire un pitch efficace. Mais n’oubliez jamais que vous ne devez développer que quelques idées, celles-ci pouvant tenir sur un post-it.

Quelques erreurs sont à éviter. Ne commencez jamais à raconter votre vie et votre parcours scolaire car vous n’en aurez pas le temps et cela n’apporte pas grand-chose par rapport à l’objectif du pitch. Ne rentrez pas non plus dans tous les détails du développement : montrez votre enthousiasme et votre détermination à poursuivre le projet plutôt.

S’entraîner est primordial. Sans entraînement, vous risquez de ne pas être assez percutant et, pire, de ne pas convaincre vos auditeurs. Lorsque vous sentez votre pitch prêt, testez-le sur vos proches : vous pourrez mesurer votre réussite avec leurs réactions. Concernant la concision du discours, une technique est de craquer une allumette et de terminer son pitch avant de s’être brûlé les mains.

Et maintenant, à vos crayons !

P.G.

Références :

• http://bordeaux.startupweekend.org/reussir-son-pitch-fire-startup-weekend/
• http://www.journaldunet.com/management/efficacite-personnelle/resussir-son-pitch/
• http://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/comment-reussir-son-elevator-pitch

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Last modified: 30 août 2020